久保田：以小型污水設(shè)備構(gòu)建差異化競爭能力 以專業(yè)化解決方案塑造核心優(yōu)勢

經(jīng)歷了疫情、投資減緩等多方面因素疊加的困境和歷練，環(huán)保行業(yè)亟需報(bào)團(tuán)取暖共謀發(fā)展，將低谷時(shí)積蓄的能量轉(zhuǎn)化為動力。2023第24屆中國環(huán)博會則為行業(yè)創(chuàng)造了這樣一個(gè)交流的機(jī)會，為眾多環(huán)保企業(yè)提供了展示的平臺。久保田環(huán)?？萍迹ㄉ虾＃┯邢薰疽矓y公司最具代表性的凈化槽、MBR膜產(chǎn)品亮相環(huán)博會，展示在細(xì)分領(lǐng)域的整體服務(wù)能力。期間，銷售總監(jiān)王振結(jié)合行業(yè)和產(chǎn)品與北極星環(huán)保網(wǎng)分享了公司的核心優(yōu)勢以及差異化競爭理念。

久保田環(huán)?？萍迹ㄉ虾＃┯邢薰句N售總監(jiān)王振（左）

傳承優(yōu)良基因 不斷開拓創(chuàng)新

作為國際化大型裝備制造企業(yè)，株式會社久保田自1890年創(chuàng)業(yè)以來已有130多年發(fā)展歷史，其在水、土、環(huán)境領(lǐng)域持續(xù)深耕，不斷開發(fā)符合時(shí)代要求的產(chǎn)品和技術(shù)，在水處理領(lǐng)域歷經(jīng)50余年之久的鉆研磨礪，在全世界取得驕人的業(yè)績。

久保田努力在全球范圍內(nèi)解決糧食、水和環(huán)境等問題，提供產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)，為社會的發(fā)展進(jìn)步作貢獻(xiàn)。其原點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)時(shí)的“必須全心全意生產(chǎn)有助于國家發(fā)展的商品”及“除了優(yōu)異的技術(shù)以外，必須是對社會有用的商品”這一DNA。這一開拓精神，在歷時(shí)130多年后仍被承襲，久保田環(huán)?？萍迹ㄉ虾＃┯邢薰揪褪怯辛Φ嫩`行者之一。

2010年，在公司成立120周年之際，久保田制定了“For Earth，F(xiàn)or Life” 的集團(tuán)口號，立足現(xiàn)在，開拓未來，為公司的繁榮和員工的幸福而努力。

而久保田的口號絕不只是說說而已，多年來，久保田不斷提升管理，優(yōu)化配置資源，通過持續(xù)的自主創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值、回報(bào)社會。王振表示：“久保田通過研發(fā)高品質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)，提供優(yōu)秀的服務(wù)，為社會的發(fā)展做貢獻(xiàn)，同時(shí)用創(chuàng)造性和勇氣來挑戰(zhàn)未知領(lǐng)域。久保田上海公司成立之后，一方面把久保田本部比較優(yōu)秀的作品帶進(jìn)來，如MBR膜、凈化槽，同時(shí)我們也會結(jié)合中國的實(shí)際應(yīng)用場景，把產(chǎn)品進(jìn)行一定量的推廣?！?/p>

聚焦小型設(shè)備 打造差異化優(yōu)勢

誠如王振所言，MBR膜、凈化槽久保田在水環(huán)境創(chuàng)新領(lǐng)域最優(yōu)秀最具代表性的產(chǎn)品。

久保田于1989年在世界上首次開發(fā)出平板膜-久保田液中膜，迄今為止，在全球52個(gè)國家擁有超過6000處的業(yè)績，廣泛應(yīng)用在市政生活污水、各種工業(yè)廢水（包括汽車涂裝、化工制藥、印染、食品飲料釀酒、電子等等）處理的達(dá)標(biāo)排放及再生水利用工程中，以高質(zhì)穩(wěn)定出水、抗污染、長壽命等特點(diǎn)為業(yè)界著名，這些實(shí)績奠定了久保田在世界MBR平板膜的行業(yè)領(lǐng)先者之一的地位。

而凈化槽這一一體化污水處理設(shè)備可以說是久保田的高端技術(shù)的集大成者，因?yàn)樘幚硇阅軆?yōu)異穩(wěn)定、維護(hù)管理便捷而受到廣泛的高度評價(jià)，為農(nóng)村地區(qū)的水質(zhì)改善作出了重要貢獻(xiàn)。

久保田凈化槽是一座集成化的小型污水處理廠，作為生活污水處理設(shè)備，早在1970年就開始在日本投入使用，經(jīng)歷50多年技術(shù)開發(fā)的磨礪，在生活污水處理性能、耐久性、施工便利性、維護(hù)管理運(yùn)營成本等多方面因素考慮開發(fā)和不斷改進(jìn)，積累了先進(jìn)的治理經(jīng)驗(yàn)。

2011年起，浙江省湖州市安吉縣、江蘇省常熟市、上海崇明區(qū)等地相繼建成了凈化槽示范項(xiàng)目，并取得了良好的運(yùn)行效果。

以江蘇省常熟市為例，由于農(nóng)村污水處理系統(tǒng)并未完全建立，村民生活污廢水直排河道，河道污染現(xiàn)象嚴(yán)重。常熟市農(nóng)村生活污水排放量較少且排放點(diǎn)較分散，若采用集中式處理，管網(wǎng)鋪設(shè)成本高，污水收集率低；由政府投入建設(shè)，由于農(nóng)村生活污水治理涉及面廣，地域?qū)挿海菀自斐赏度氩痪?，且投入建設(shè)完工后，還要再尋找相應(yīng)的維護(hù)和管理服務(wù)機(jī)構(gòu)，存在一定的脫節(jié)。2015年，常熟市在全國首推農(nóng)村分散式污水治理PPP項(xiàng)目。常熟市政府將常熟市的生活污水收集治理打包，以企業(yè)運(yùn)作、PPP合作、政府購買服務(wù)的方式進(jìn)行污水收集治理裝置的建設(shè)、運(yùn)營。

王振介紹：“常熟市農(nóng)村污水處理PPP一期項(xiàng)目是國內(nèi)首個(gè)農(nóng)村污水處理PPP項(xiàng)目，目前二期、三期PPP項(xiàng)目均已落地。常熟市項(xiàng)目采用了久保田的凈化槽技術(shù)。農(nóng)戶的廚房和衛(wèi)生間等所有生活污水就地收集到分散式污水處理設(shè)施——凈化槽，污水在凈化槽內(nèi)經(jīng)過生物接觸氧化處理工藝處理達(dá)標(biāo)后就近排放到河道、湖泊、池塘、農(nóng)田等處，實(shí)現(xiàn)水體的再循環(huán)和回用。由于生活污水經(jīng)處理后達(dá)標(biāo)排放，可用于農(nóng)田灌溉、園林綠化，以及改善湖泊、池塘、沼澤地，減少了周邊水體的有機(jī)物流入，提高了周邊水體的自凈能力等?！?/p>

另外，上海市崇明區(qū)同樣引進(jìn)了凈化槽工藝，崇明區(qū)在全市率先將農(nóng)村生活污水處理的出水水質(zhì)提升至“一級A”，為助力世界級生態(tài)島建設(shè)做出了貢獻(xiàn)。

王振表示：“相比傳統(tǒng)的三格式化糞池處理，這一工藝處理出水水質(zhì)更優(yōu)，占地面積小，施工簡易，使用壽命長，可達(dá)30年，后期運(yùn)維簡易。每套設(shè)備都通過無線網(wǎng)絡(luò)與區(qū)里的信息化管理系統(tǒng)連接，運(yùn)行情況在后臺實(shí)時(shí)顯現(xiàn)。該項(xiàng)目周期短、任務(wù)重，久保田的技術(shù)服務(wù)農(nóng)戶超過12萬戶，政府給了我們最大的一個(gè)市場量，也是對我們很大的信任?！?/p>

而久保田在中國之所以聚焦凈化槽這種小型設(shè)備，也是公司在實(shí)踐過后結(jié)合中國國情的慎重選擇，王振解釋：“大型、中型、小型設(shè)備公司都做過試點(diǎn)，但評估下來，這款小型設(shè)備產(chǎn)品運(yùn)行和水處理的穩(wěn)定性好、安裝和選型比較方便、運(yùn)行維護(hù)比較簡單，更適合中國國情。其實(shí)大型凈化槽運(yùn)行也很好，但是污水收集率還是很低，所以在久保田的技術(shù)路線中是作為應(yīng)對村莊實(shí)際地形條件的輔助處理系統(tǒng)”。

凈化槽除了能應(yīng)用于農(nóng)村污水治理之外，所有不能進(jìn)入市政管網(wǎng)的分散式生活污水都可以處理，目前在酒店、工廠、寺廟都能有應(yīng)用。王振介紹，凈化槽技術(shù)在中國的推廣應(yīng)用不完全是照搬日本模式，在推廣應(yīng)用過程中，凈化槽技術(shù)也經(jīng)過了一些本土化改良：“從技術(shù)角度來講，技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了一些共享，比如中車與久保田就是技術(shù)合作的；從服務(wù)角度來講，服務(wù)要和國內(nèi)的實(shí)際情況相結(jié)合，服務(wù)方面中國和日本雖然理念是一樣的，但服務(wù)內(nèi)容和日本是有差異的，更加需要和本土運(yùn)行維護(hù)企業(yè)合作并為其提供完善的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)；從市場合作角度來講，國內(nèi)和日本市場推廣模式是有差異的：國內(nèi)渠道銷售是久保田傳統(tǒng)的一個(gè)銷售方式，另一方面，相對來說，國內(nèi)的推廣面會更廣一些，開放了大的客戶合作，比如可以和一些大型水務(wù)公司在技術(shù)產(chǎn)品方面直接合作?！?/p>

打造核心實(shí)力 專業(yè)解決難題

如果說，走小型污水設(shè)備這條路構(gòu)建了久保田的差異化競爭能力，那么提供專業(yè)化解決方案的能力則塑造了久保田的核心優(yōu)勢。

對于久保田的解決問題的能力，王振自信且篤定地表示：“久保田是全球MBR案例數(shù)量最多的企業(yè)之一，久保田擁有豐富的業(yè)績數(shù)據(jù)庫和專業(yè)的解決問題的能力。在一些高難度有機(jī)廢水領(lǐng)域，產(chǎn)品本身的品質(zhì)優(yōu)勢是一方面，而更重要的方案解決能力才是最被客戶看重的，這方面的經(jīng)驗(yàn)是久保田比較有核心競爭力的地方。久保田希望能夠發(fā)揮自己的長處?！?/p>

可以說，久保田是世界上出色的水環(huán)境設(shè)施全系統(tǒng)方案解決者，能夠?qū)崿F(xiàn)送水、凈化、污泥處理全處理過程，并用自己的設(shè)備、工藝、工程，用自己的力量完成整套方案的企業(yè)。

久保田以自己的專業(yè)能力，不僅做到了“授人以魚”，也做到了“授人以漁”。王振表示，久保田在做產(chǎn)品做項(xiàng)目的同時(shí)也在普及環(huán)保的教育，比如跟一些教育基地合作做一些教育宣傳，把日本的一些宣傳內(nèi)容結(jié)合、重新編輯之后作為環(huán)保教育基地，宣傳生活污水到底是什么，為什么要進(jìn)行生活污水處理等，小朋友通過圖畫對環(huán)境保護(hù)能夠有潛移默化的了解。

在中國市場，久保田也希望不斷抓住機(jī)會，解決更多水處理方面的難題。王振透露：“久保田對中國環(huán)保市場抱有很大期待，我們希望抓住市場機(jī)會，去解決更多問題，同時(shí)，我們也會按照既有計(jì)劃穩(wěn)步前行。目前，久保田根據(jù)國內(nèi)情況制定了一些標(biāo)準(zhǔn)提供給相關(guān)的部門作為參考，希望行業(yè)能夠更加規(guī)范健康。市場方面，我們希望實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步拓展，從華東延伸到華中、華南以及西部等地區(qū)；行業(yè)方面，我們也會尋找更多的機(jī)會，如民宿投資等。”